ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้คน

การรับรู้ทางสังคม คือการศึกษาอิทธิพลของสังคมที่มีต่อการรับรู้ โปรดทราบว่าคุณภาพเดียวกันสามารถสร้างความประทับใจที่แตกต่างกันได้เนื่องจากพวกเขามีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกันแบบไดนามิก เมื่อผู้เข้าร่วมการทดลองทำการทดลองโดยใช้ข้อมูลแรกก่อนที่จะได้รับข้อมูลเพิ่มเติม

ปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับผู้รับ

ผู้รับรู้ได้รับความสนใจอย่างมากในการศึกษาครั้งแรกเกี่ยวกับการรับรู้ของผู้คน

  • ความสนใจเริ่มต้น : มันถูกชี้นำไปยังการระบุประเภทของผู้พิพากษาที่มีการพัฒนาความสามารถในการรับรู้ที่มากขึ้น: พวกเขาเริ่มต้นจากการสันนิษฐานว่ามีผู้พิพากษาที่ดีอย่างสม่ำเสมอและอื่น ๆ ที่น้อยกว่า (ไม่ได้รับการยืนยัน ทุกคนกระตุ้นและมีคุณสมบัติทุกประเภท)
  • "โฉมใหม่" ในปัจจุบัน ให้ผู้รับแรงจูงใจความคาดหวังความต้องการและบุคลิกภาพซึ่งเป็นบทบาทสำคัญในกระบวนการรับรู้
  • ไม่นานมานี้การเน้นย้ำถึงเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการรับรู้ : วัตถุประสงค์ที่ดำเนินการโดยผู้รับรู้เป็นแบบจำลองกระบวนการทางปัญญาที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้ของผู้คน

เป้าหมายของการรับรู้มีอิทธิพลต่อวิธีการประมวลผลข้อมูลที่ได้รับและประเภทของข้อมูลที่ต้องการ

Jones และ Thibaut: พวกเขาแบ่งออกเป็น 3 ประเภทประเภทของเป้าหมายที่คนมักจะมองหาเมื่อรับรู้อีก:

  1. ทดสอบหรือยืนยันค่าของคุณเอง
  2. ทำความเข้าใจกับบุคคลอื่นและสาเหตุของพฤติกรรมของพวกเขา
  3. พิจารณาว่าพฤติกรรมของบุคคลอื่นนั้นเหมาะสมหรือละเมิดกฎหรือกฎใด ๆ

Fiske: แรงจูงใจถูกรวมเข้ากับสถานการณ์เพื่อสร้างเป้าหมายเฉพาะที่โปรดปราน:

  • การประมวลผลอย่างละเอียดขององค์ประกอบข้อมูลแต่ละรายการ: หากแรงจูงใจประกอบด้วยการสร้างความประทับใจที่แน่นอนของการกระตุ้น
  • การแบ่งประเภทของผู้กระตุ้นโดยอัตโนมัติ: หากแรงจูงใจคือการจัดหมวดหมู่เชิงลบของตัวกระตุ้น (เพราะมันคุกคามการเห็นคุณค่าในตนเอง)

Hilton และ Darley: แยกแยะระหว่าง:

  1. สถานการณ์การวินิจฉัย : เป้าหมายหลักของผู้รับคือการสร้างความประทับใจระดับโลกที่ถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ของบุคคลที่รับรู้ (เลือกบุคลากร)

    มีการแสดงผลแบบรวมและแยกเป็นรายบุคคล และการตัดสินของเราจะแม่นยำยิ่งขึ้นเมื่อพิจารณาจากบุคคลทั่วไป

  2. สถานการณ์การดำเนินการ : บุคคลนั้นดำเนินการตามวัตถุประสงค์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการสร้างความประทับใจทางอ้อมเท่านั้น (ขอเมนูจากร้านอาหาร)

    ในกรณีนี้มีการ แสดงผลอย่างง่าย และการตัดสินที่ถูกต้องทำจากวิธีที่บุคคลนั้นจะทำในสถานการณ์นั้น แต่ไม่ใช่ว่าพวกเขาจะทำอย่างไรเมื่อบทบาทเปลี่ยนไป

เกี่ยวกับ ความคาดหวังของผู้รับรู้ เมื่อรับรู้บุคคลเราสามารถแยกแยะระหว่าง:

  • a) ความคาดหวังขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ : แบบแผน
  • b) ความคาดหวังจากสิ่งเร้า : พวกเขาสะท้อนความรู้ก่อนหน้านี้ที่ผู้รับรู้มีต่อบุคคลที่รับรู้

ปัจจัยอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการรับรู้ซึ่งมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของการแสดงผล

  • A. ความ คุ้นเคย :

    มันทำให้ความประทับใจเกิดขึ้นซับซ้อนกว่าเมื่อไม่ทราบสิ่งกระตุ้น

    มันสร้างความแม่นยำในการรับรู้มากขึ้น

    มันก่อให้เกิดอคติการรับรู้บางอย่างเช่นผลกระทบของ "การสัมผัสเพียงอย่างเดียว" (Zajonc): ประสบการณ์การรับรู้ซ้ำ ๆ ของคนกระตุ้นเศรษฐกิจหากคุณค่าของพวกเขาเป็นบวกหรือเป็นกลางทำให้พวกเขาน่าสนใจยิ่งขึ้น

  • B. คุณค่าของสิ่งเร้า :

    มูลค่าที่กระตุ้นมีต่อผู้พิพากษาส่งผลกระทบต่อการรับรู้ของพวกเขามีแนวโน้มที่จะให้เสียงเน้นการรับรู้ (เหรียญสำหรับเด็กยากจน)

    ลักษณะพิเศษของฮาโลระบุว่าผู้ที่เห็นในเชิงบวกในลักษณะหนึ่งนั้นมักจะเป็นผู้ที่มีคุณสมบัติด้านบวกอื่น ๆ

  • C. ความหมายทางอารมณ์ของสิ่งเร้า :

    คุณค่าทางอารมณ์ขึ้นอยู่กับพลังของการกระตุ้นเพื่อให้ผลบวกหรือลบ

    การป้องกันการรับรู้: เกณฑ์การรับรู้สูงมีความสุขจากสิ่งเร้าที่คุกคามบางอย่าง (ความล้มเหลวที่เราประเมินบ่อยครั้งมากไม่มีใครสังเกตหรือแก้ตัว)

    การรับรู้อย่างลึกซึ้ง: ภายใต้เกณฑ์การรับรู้ว่าพวกเขาสนุกกับสิ่งเร้าที่สามารถทำให้เราพึงพอใจหรือเป็นประโยชน์ต่อเรา (ละเว้นคุณธรรมของศัตรูของเรา)

  • D. ประสบการณ์ :

    ผู้ที่มีประสบการณ์มากขึ้นด้วยคุณลักษณะบางประเภทจะทำให้การรับรู้ที่แม่นยำยิ่งขึ้น

การรับรู้ของตัวเองกระตุ้นให้เกิดข้อมูลหรือสร้างเงื่อนไขภายใต้ข้อมูลเกี่ยวกับบุคคลที่กระตุ้นถูกสร้างขึ้น (พฤติกรรมและลักษณะของบุคคลที่รับรู้จะแยกออกจากการปรากฏตัวของผู้รับรู้)

การรวมกันในบางสถานการณ์ของเป้าหมายที่ผู้รับรู้แสวงหาและการมีปฏิสัมพันธ์กับความคาดหวังบางอย่างสามารถสร้างปรากฏการณ์ที่เรียกว่า "คำทำนายที่สมบูรณ์ด้วยตัวของมันเอง": การรับรู้ดำเนินกลยุทธ์บางอย่างที่ทำให้การยืนยันความคาดหวังของเขา . (คำ: สัมภาษณ์สีดำโดยผู้สัมภาษณ์สีขาว)

ตัวแปรที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่รับรู้

องค์ประกอบที่สำคัญที่มีอิทธิพลคือ "การจัดการการแสดงผล": การกระตุ้นการรับรู้พยายามที่จะควบคุมและควบคุมข้อมูลที่นำเสนอให้กับผู้รับรู้โดยไม่รู้ตัวหรือโดยไม่รู้ตัว

การจัดการการพิมพ์เป็นผลมาจากการรับรู้ทางสังคม: เนื่องจากคนอื่นสร้างความประทับใจของเราเราจึงพยายามโน้มน้าวความรู้สึกนั้นไปในทิศทางที่ถูกต้อง

แรงจูงใจที่แสดงให้เห็นถึงการจัดการการพิมพ์:

  • ความสูงส่งของตนเอง : รักษาหรือเพิ่มความนับถือตนเองและพยายามที่จะนำเสนอภาพตัวเองใกล้กับตัวเองในอุดมคติ
  • ความมั่นคงในตนเอง : ตรวจสอบความเชื่อที่เรามีเกี่ยวกับตัวเรา
  • การตรวจสอบตนเอง : พยายามเรียนรู้ความจริงเกี่ยวกับตัวคุณเองโดยรับข้อมูลการวินิจฉัย

กลยุทธ์ที่ใช้ในการจัดการการพิมพ์ การใช้งานขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ที่เราติดตามและสถานการณ์เฉพาะ

  1. ส่วนผสม : พยายามที่จะปรากฏในลักษณะที่น่าสนใจให้กับผู้อื่น ประกอบด้วยการปฏิบัติตามความคาดหวังของผู้รับ มันสามารถทำได้โดยการยกย่องคนอื่น ๆ หรือแสดงข้อตกลงกับความคิดเห็นของพวกเขา

    การใช้งานและความสำเร็จขึ้นอยู่กับตัวแปร 3 ตัว:

    • a) การกระตุ้นให้บุคคลนั้นมี "ความน่าสนใจ" สำคัญเพียงใด
    • b) ความน่าจะเป็นเชิงอัตวิสัยของความสำเร็จ (ถ้าเป็นที่น่าสนใจจริงๆ)
    • c) ลักษณะที่ถูกต้องตามกฎหมายของการใช้งาน
  2. การกลั่นแกล้ง : ผู้คนพยายามแสดงพลังที่พวกเขามีต่อผู้อื่นข่มขู่หรือสร้างความกลัว โดยปกติแล้วในความสัมพันธ์ที่ไม่สมัครใจ บ่อยครั้งที่ผู้รับรู้สอดคล้องกับความต้องการของบุคคลที่รับรู้ว่าไม่ก่อให้เกิดการโต้เถียง (พฤติกรรมของเด็กก่อนพ่อแม่)
  3. การโปรโมตตนเอง : แสดงทักษะและความสามารถของคุณเองโดยการซ่อนข้อบกพร่อง วิธีหนึ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพคือการรับรู้ถึงความล้มเหลวเล็กน้อยหรือเป็นที่รู้จัก (เพิ่มความน่าเชื่อถือ) บางครั้งมันยากที่จะทำให้คนเชื่อว่ามีทักษะบางอย่างที่พวกเขาขาด

กลยุทธ์อื่น ๆ :

  • กระตุ้นให้ผู้อื่นปฏิบัติหน้าที่ทางศีลธรรมความซื่อสัตย์และแม้แต่ความผิด ("ไม่เป็นไรดูว่าฉันจะทำงานให้เสร็จแม้ว่าฉันจะพลาดวันเกิดของลูกสาว")
  • ความพิการในตัวเอง: ประกอบด้วยการเพิ่มความน่าจะเป็นที่ความล้มเหลวในอนาคตที่เป็นไปได้นั้นเกิดจากปัจจัยภายนอกและความสำเร็จที่เป็นไปได้ของปัจจัยภายใน
  • บางครั้งผู้คนมักจะคบหาสมาคมกับความสำเร็จของคนอื่น ๆ ทำลายบางอย่าง "สนุกกับการสะท้อนความรุ่งโรจน์ของผู้อื่น" (Cialdini) นอกจากนี้ยังมีการบิดเบือนความล้มเหลวของผู้อื่น

ดูเหมือนว่าเรากำลังให้ภาพที่ "เท็จ" ที่ไม่ตรงกับตัวตนที่ลึกซึ้งที่สุดและแท้จริงของเรา

ไม่มีคลัทช์:

  1. เราถูก จำกัด ด้วยความเป็นจริงของเราเองและไม่ใช่ทุกสิ่งที่เราต้องการสามารถทำได้ (ผู้ที่ไม่ฉลาดสามารถลองดูเหมือนมัน แต่จะบรรลุได้ค่อนข้างเท่านั้น)
  2. บางครั้งเราตัวเรากลายเป็นสิ่งที่ปรากฏโดยเฉพาะเมื่อเราได้รับการอนุมัติ

บางคนมีทักษะมากกว่าคนอื่น ๆ ในการจัดการงานพิมพ์ ความสามารถนี้สามารถตรวจพบได้โดย "ระดับการสังเกตตนเอง" ของสไนเดอร์

โดยไม่คำนึงถึงความสามารถของผู้คนมีสถานการณ์ที่เอื้ออำนวยต่อ "การค้นพบของฉัน" (การนำเสนอด้วยวิธีที่โปร่งใสที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

ปัจจัยอื่น ๆ ที่มีอิทธิพลต่อ

โทนการประเมินขององค์ประกอบข้อมูล

เมื่อข้อมูลที่เรารู้เกี่ยวกับบุคคลนั้นมีองค์ประกอบเชิงบวกและเชิงลบเชิงลบจะมีความสำคัญมากกว่าในการแสดงผลที่เกิดขึ้น

การแสดงผลเชิงลบนั้นยากต่อการเปลี่ยนแปลงมากกว่าเชิงบวก (เชิงลบง่ายต่อการยืนยันและยากที่จะยืนยัน)

สาเหตุที่เป็นไปได้สำหรับสิ่งนี้:

  • แรงจูงใจเห็นแก่ตัวโดยผู้รับรู้: บุคคลที่มีลักษณะเชิงลบจะก่อให้เกิดภัยคุกคามในระดับที่สูงขึ้น
  • ข้อมูลเชิงลบมีมูลค่าข้อมูลมากขึ้น (ข้อมูลเชิงบวกกล่าวเพียงเล็กน้อยเกี่ยวกับเราว่าเป็นบุคคลที่ไม่ซ้ำใครและแปลกประหลาด)
  • ผลที่ตามมาของ "ความเอนเอียงในทางบวก" (แนวโน้มที่จะเห็นคนอื่นโดยทั่วไปในเชิงบวกมากกว่าเชิงลบ) เนื่องจากการประเมินผลเชิงลบเป็นเรื่องธรรมดาน้อยพวกเขามีผลกระทบมากขึ้น

ข้อมูลที่ไม่ซ้ำใครและซ้ำซ้อน

ข้อมูลที่ ไม่ซ้ำมีผลกระทบที่มีประสิทธิภาพมากกว่าข้อมูลที่ซ้ำซ้อน

Rosenberg : การแสดงผลครั้งแรกของอาสาสมัครมีโครงสร้างประมาณสองมิติ:

    • อ้างถึงลักษณะส่วนบุคคล
    • เรียกว่าลักษณะทางปัญญา

ตัวอย่าง: ในรายการ: ฉลาด, มีฝีมือ, ทำงานหนัก, เย็น, เด็ดเดี่ยว, ใช้งานได้จริงและรอบคอบ

รายการทั้งหมดยกเว้น "เย็น" เกี่ยวข้องกับมิติ "ปัญญา" (ซ้ำซ้อน) ผลกระทบมากขึ้นของ "เย็น"

ธรรมชาติของข้อมูลที่คลุมเครือ

- คุณสมบัติที่ไม่ชัดเจนมักจะมีความสำคัญน้อยกว่าคุณสมบัติที่ชัดเจนและแม่นยำ

- ความอ่อนแอของการยืนยันคุณสมบัติขึ้นอยู่กับ:

  • "การมองเห็น" ของคุณสมบัติ
  • จำนวนของหลักฐานที่จำเป็นในการยืนยันว่ามีหรือไม่มีลักษณะบางอย่าง
  • ระดับความจำเพาะของคุณลักษณะ

เนื้อหาข้อมูลเอง

เมื่อเรารับรู้ถึงบุคคลเราได้รับข้อมูลหลากหลายประเภท:

  • ข้อมูลที่อ้างถึงลักษณะทางกายภาพ: ลักษณะทางกายภาพให้ข้อมูลเกี่ยวกับอารมณ์ของบุคคลประเภททางสังคมที่เขาเป็นและลักษณะบุคลิกภาพ
  • ข้อมูลเกี่ยวกับพฤติกรรมของพวกเขา: พฤติกรรมดังกล่าวไม่ได้เป็นตัวบ่งชี้ที่เชื่อถือได้มากของรัฐภายในความคิดและความรู้สึกของบุคคล
  • ข้อมูลที่อ้างถึงลักษณะบุคลิกภาพและทัศนคติที่อนุมาน: มีอิทธิพลเหนือกว่าเมื่อเราถูกขอให้อธิบายบุคคลอื่น ด้วยการค้นพบการกำจัดที่มั่นคงของบุคคลอื่นเรายังได้รับความสามารถในการทำนายที่แน่นอนเกี่ยวกับพฤติกรรมของพวกเขา
  • เนื้อหาการรับรู้ที่สำคัญอื่น ๆ : ข้อมูลเกี่ยวกับความสัมพันธ์เกี่ยวกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่ติดตามและเกี่ยวกับบริบท

ความสำคัญของเนื้อหาแต่ละประเภทที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับบริบท วัตถุประสงค์ของผู้รับและลักษณะของตัวเอง

บทความนี้เป็นเพียงข้อมูลเท่านั้นเนื่องจากเราไม่มีอำนาจในการวินิจฉัยหรือแนะนำการรักษา เราขอเชิญคุณไปที่นักจิตวิทยาเพื่อหารือเกี่ยวกับกรณีของคุณ

หากคุณต้องการอ่านบทความเพิ่มเติมที่คล้ายกับ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการรับรู้ของผู้คน เราขอแนะนำให้คุณเข้าสู่หมวดหมู่ของจิตวิทยาสังคมและองค์กร

แนะนำ

อาหาร Ketogenic ในการลดน้ำหนัก
2019
สุขภาพ Fromm
2019
ความผิดปกติของความวิตกกังวล: สิ่งที่พวกเขามีอาการประเภทสาเหตุและการรักษา
2019